Unter dem Titel "Verhandeln ist Gefühlssache" berichtet die Süddeutsche Zeitung in Ihrer Ausgabe vom 25./26.03.2006 wie man Emotionen für eine erfolgreiche Gesprächsführung in der Verhandlung nutzt. Zusammenfassend ist es wichtig auf die Bedürfnisse des Gegenübers zu achten: ehrliche Anerkennung, emotionale Nähe, Unabhängigkeit, Statusakzeptanz bzw. Wunsch nach Struktur und Rollenbewußtsein. Na, wer sagt es denn - wir freuen uns über diese internationale Anerkennung unserer seit Jahren vermittelten Methode!
;-)
Sonntag, 26. März 2006
Abonnieren
Posts (Atom)
